Bei der warmen Akquise hingegen, frischst du sozusagen deine alten Kontakte auf und trittst mit Personen in den Dialog, die bereits schon mal Kunde waren oder dich und dein Unternehmen bereits kennen.
Im deutschen Sprachraum unterscheidet gentleman vor allem zwischen der sogenannten „kalten“ und einer „warmen“ Kundenakquise.
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Da sich scheinbar oft auch Leute wirklich einen der Schnipsel abreißen, gehe ich davon aus, dass person hier durchaus potenzielle Kunden erreichen kann.
In der Anfangsphase kannst du dich nur darauf konzentrieren, diesen ersten Kunden zu bekommen. Es ist zwar kein Geheimnis, dass es wichtig ist, Menschen dazu zu bringen, bei dir zu kaufen, aber du musst dich auch auf langfristige Wachstumstaktiken konzentrieren, wenn du dein Wachstum aufrechterhalten willst.
Diesen Schritt verschlafen viele kleine und mittlere Betriebe, da sich diese lieber an der Konkurrenz als an den eigenen Stärken orientieren. Allerdings verhindern sie genau dadurch, dass sie auf dem Markt oder in der Area herausstechen.
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Wenn diese Werbung dann tatsächlich neue Besucher auf die eigene Web site bringt, dann sollte guy ihnen dort auch gleich eine Möglichkeit geben, die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder buchen.
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